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懂懂笔记:从4G到5G 中国手机市场 谁能步步为营?
发布时间:2019-11-21 08:07:11 阅读次数:4112

苹果缺乏创新,但它的销售仍然“非常好”;华为的产品遥遥领先,但由于美国的制裁,它们已经失去了欧美市场。苹果的弱点和华为的限制给三星制造了一个漏洞。小米的中国市场疲软且在海外不断增长,但它仍未摆脱低端形象。Oppo和vivo走得相对稳定...

在5g时代,手机行业模式再次发生变化。回顾过去,站在行业的每个转折点上,都会有多种因素影响一个企业或品牌的发展趋势,包括其自身的技术和创新、如何跟上市场节奏,当然还有竞争对手的表现。

第三季度,主要制造商忙于新产品,所有这些都加快了新产品发布的速度,使他们的产品线更加丰富和全面。其中,苹果和oppo迄今尚未发布5g手机。华为、小米和vivo已经推出了两款5g手机,其中一些5g手机的价格已经低于4000元。是的,我最近读了很多数据。例如,Tmall的数据显示,75%的男性用户在这个阶段关注5g。联通的数据显示,如果4g和5g同时销售,绝大多数人会选择5g手机,4g手机将变冷。根据中国信息通信研究所的数据,8月份国内市场手机总出货量为3087.5万部,只有21.9万部5g手机,远低于1%...

可以看出,在这个阶段,用户的消费心理也非常复杂,大多数用户仍然持有硬币购买5g。华为、小米和vivo在5g方面取得了一些优势,而苹果和oppo仍然是安全的。很难说谁能真正赢得5g。

第一苹果成为“性”,从“创新代言人”到“性价比王牌”

对于旗舰机器和高端机器的所有制造商来说,9月是密集发布阶段。苹果无疑是本月的主要吸引力之一。因此,苹果的新机器相当令人失望。一代又一代的新机器让用户觉得创新是不够的。iphone11没有5g,这使得它的前景更加不确定。然而,它降低售价的方式是一个巨大的变化。其目的是通过降低价格来“拯救市场”,并在5g手机问世之前保持其市场份额。

事实上,不仅价格降低了,新一代苹果电脑在上市那天也会坏掉。了解笔记和从渠道获取信息意味着苹果打算降低价格。显然,一向骄傲的苹果现在不得不使用“价格”杠杆。

苹果新机器发布后,3c商务集团联合创始人兼总经理向长风预测,iphone xr对位产品iphone11的降价显然是划算的,应该会帮助苹果夺回一些市场。然而,iPhone 11 Pro的售价为999美元,与去年的iphonexs和2017年的iPhone相同。最大版本仍处于崩溃状态,这将给苹果带来压力。

与他的预测一致的是,已经失去创新标签的苹果也对其高质量产品失去了兴趣——如果你必须购买,那就买一个更便宜的。苹果公司已经将iphone 11 pro max型号的订单与前一款相比调整了约10%,主要是因为价格太贵,用户没有足够的动力更换新型号。与此同时,iphone 11和iphone 11pro的订单增加。

iphone 11系列新机器发布后,上一代苹果新机器出现下滑。目前,官方网站上iphone xr的价格已经跌至4799元,64gb iphone8的价格甚至跌至3499元。在第三方渠道,64gb的iphone xs跌至7299元,而64gb的iphone xs最高价格为7899元。

iphone 11以低价策略上市后,在销售数据方面表现良好,这间接推动了苹果机型在二手手机市场的活动。二手交易平台发布的2019年第三季度手机市场报告显示,一些二手iphone平台的搜索量和交易量也同时跃升。与此同时,新iphone XS、iphone xsMAX等机型在旋转平台上的第二部手机的交易价格也有不同程度的上涨。其中,iphone xs max最高约为600元。卓越研究所的分析师表示,苹果多年来创新能力的下降也使得旧苹果更加“受欢迎”,二手市场的苹果市场也越来越热。

虽然苹果的一些二手手机价格有所上涨,但也有一个明显的趋势:性价比高的老苹果更受欢迎。根据上述第三季度手机市场,与新款苹果手机一样火爆的苹果XR、苹果xs和苹果xs max的保存率分别超过50%、61.5%、55.2%和59.9%。由于iphonex是苹果前年的产品,虽然保存率只有48.9%,但它的性能和配置并不比新款差,所以它最受用户欢迎是因为二手iphone x的价格优势。

卓越研究所的分析师表示,iphone xr的高套期保值率主要是由于其更实用的配置和成本效益。在去年发布的三款机型中,iphone xr虽然在配置上有一些“让步”,但也配备了a12处理器。在实际使用中,性能没有下降太多,与同期的两种产品相比,价格是最经济的。因此,对于果粉来说,如果短期内不可能购买新的苹果机器,iphone xr也是一个不错的选择。

老实说,新的和第二代手机数据都有趋势:用户过去更关心苹果的创新,但现在用户更关心苹果的价格。苹果被贴上“经济高效”的标签,这让人难过吗?

苹果的命运仍然不确定,现在整体形势看起来非常扭曲。当新机器今年发布时,用户抱怨没有创新,苹果落后了。此外,这一代机器也是苹果第一次降低价格并发布新机器。除了个别颜色之外,它们在出售时仍然会破损。从这些角度来看,苹果似乎已经进入了下行通道。但另一方面,在一片抱怨声中,这一代机器的销售超出了预期,苹果一直在增加生产订单。与此同时,它也推高了苹果的股价,其市值一度回到了世界最高位置。

然而,恐怕苹果不仅担心iphone11系列的高价格和低价格。国内手机品牌的围攻仍然让苹果在中国市场“四面楚歌”。Q3《手机市场面面观》显示,第三季度,国内手机品牌在7月和8月连续发布中低端机型,以“以价求市”。9月,他们集中推出了各种旗舰车型和5g新车型,以全面抢占更多市场份额。

我不得不承认苹果没有发布5g手机,这并不完全是因为5g还不成熟和不成熟,苹果也没有处理5g芯片。业界普遍预计,5g手机将在明年上半年更加密集地发布,5g手机的价格将达到2000元左右,从而加速5g的普及。然而,如果苹果按照传统的发布节奏只在明年9月发布下一代机器,它很可能会错失这个机会。

我知道价格是苹果最终在创新疲软时可以使用的杠杆。尽管这一代机器的销售相当不错,但如果平庸继续下去,价格杠杆的作用最终会失败。

国内第二品牌抢占5g位置价值保存率有待提高

七、八、九三个月,国内手机厂商的新闻发布会特别密集。根据第三季度的“扭转手机市场”,国内品牌主要集中在7月和8月发布中低端机器。例如,小米CC9 7月起价1799元,红米note 8系列售价999元,8月发布。截至9月,国内品牌正瞄准5g手机市场。除了备受关注的华为mate 30 5g版本外,vivo还发布了4998元nex 3 5g,小米一次性发布了小米9pro 5g和小米mix alpha手机。

此前,世界各地的分析师从平台数据分析中认为,“5g手机的变革不会来得太快”,今天这一预测得到了验证。运营商5g分销网络刚刚起步,网络覆盖面仍然很差。三大运营商在第三季度宣布将5g套餐推迟至10月。因此,用户高度关注5g手机,但行动迟缓。尽管大量5g手机的发布未能给手机市场注入活力,但整体新手机市场仍然疲软。根据中国信息通信研究所的数据,8月份国内手机市场总出货量达到3087.5万台,同比下降5.3%。各方都认为,至少到明年上半年,手机仍将是股市的竞争对手,而转辙机的高潮可能真的会从明年下半年开始。

作为一件新事物,不可避免的是价格会很高,并且受到零部件的限制,一些型号供不应求。这也导致许多用户选择在二手平台上尝试新事物。Q3《扭转手机市场》显示,在二手手机市场上,华为的伴侣20 x、vivo iqoo pro、中兴的axon 10 pro、vivo nex 3 5g等型号受到高度关注。vivo iqoo pro 5g、Samsung note10 5g和vivo nex 3 5g版本已成为5g手机交易的前三大机型。从这些数据可以看出,制造商抢夺和分销5g手机,这或多或少对品牌产生了拉动作用,占据了用户心中的5g席位。与此同时,在许多发布5g的制造商中,小米的5g产品由于发布较晚,在市场上没有引起太多关注。

在新机器的一轮密集发布之后,次新机器和主要品牌二手市场的销售也变得活跃起来。然而,与苹果一些二手手机价格的上涨不同,国产手机,无论是二手还是二手,都显示出价格下降的总体趋势(见下图)。例如,第三季度的“扭转手机市场”显示,声誉非常好的华为p20售价为2599元,但反过来,二手价格仅为1880元,下降了28%。

从下图可以看出,只有两种型号的价格上涨了。一个是小米9二手手机,另一个是vivo iqoo二手手机,其他都有明显下降。从保值率来看,华为的伴侣系列和小米的数字系列更好。

在二手手机市场,用户通常追求性价比。从第三季度的“扭转手机市场”中发现,二手小米手机已经成为国内手机交易量最大的手机,其中小米8已经成为热门搜索的十大模式。总体而言,二手手机市场仍以中高端机型为主。旋转平台上交易量高的主要国产车型也是过去两年发布的旗舰国产车型,如小米8、vivo x21、Glory 10和oppo r9。

对此,卓越研究所的分析师认为,高端车型不仅剩余价值高,而且剔除溢价后更具成本效益,因此二手国产车型普遍受欢迎。不过,各地分析师也指出,虽然国内品牌已经回归高端市场,但手机市场的改善并不明显。从手机消费的角度来看,高性能不是消费者的唯一追求。越来越多的中国消费者在购买手机时仍然对价格敏感,并且仍然关注性价比。因此,具有高价格优势的二手高端手机成为新的选择。

在这里,理解并想补充一个观点:残值(保存率)是制造商应该特别注意的数据。我们知道,当用户购买新产品时,他们通常会考虑产品的保存程度。苹果长期畅销的一个重要原因是它的产品保存了价值。二手手机可以以相对合理的价格出售。同时,维护率也可以间接证明一个品牌和产品的质量,通过剩余价值,人们可以洞察一个品牌的价值。

从这个角度来看,国产手机和苹果之间仍然存在一定的差距。在过去的两年里,苹果的销量有所下降,品牌基调也失去了创新色彩。国内手机在摄影、人工智能、视频和快速充电等技术创新方面不断取得突破,并不断提高自身的声誉和品牌认知度。事实上,一些国产手机在性能上可以说已经完全超过苹果,但它们在品牌识别上仍然需要一个沉淀和积累的过程。这也需要国内品牌的长期持续努力。

事实上,一个品牌的建立往往落后于它的技术能力。因此,苹果也值得警惕,尽管该品牌的影响力仍然存在,但用户已经开始失去信心和耐心。如果苹果不能表现出一些诚意,品牌认知度将进一步下降。未来变量苹果也将是该行业最大的变量之一。

[结论]

通过二手手机交易的普及和手机的剩余价值,我们可以看到品牌价值的变化,这也是5g前夕的一个关键指标。通过二级市场的价格走势和需求热度,我们可以回顾5g推出时的品牌价值和竞争潜力,对市场竞争做出更准确的预测。

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